王昌国（培训师）

李斯的目标管理（4）

文/王昌国

    上回说到李斯定下宏伟的目标后，精心分析，定下了第一个阶段性目标：谋求一个良好的出身，成为“名人”，故投到当代大家荀卿的门下学习。可惜的是，由于考试成绩不理想，未进入荀卿的视野。

    那么李斯是如何改变现状的呢？李斯采用的是“唱反调”策略。当时荀子偶尔会上大课，所有的学生都参加。而李斯正是抓住了这样的机会，在课堂上公开挑战老师荀子，以自己特立独行的观点，给荀子留下了深刻的印象－－以通用的标准来衡量，肯定是不好的印象。

    不过，荀子毕竟是大家，在李斯身上，他看到了其他学生所不具备的独立思考的可贵品质。他深知，只会人云亦云的人，注定一辈子没有出息。他找到李斯，两人进行了一番长谈，荀卿大悦。所谓一逢风雨便化龙，李斯在荀卿的悉心教导下，学业大进，才华尽显。很快，其文章、经术、谋略、辩论，在荀卿门下已是无人能及。荀卿叹道：日后能继承我衣钵的，当为李斯也。（《流血的仕途》）

    这一段，我们可以从“影响力”的角度得到一些结论：

    1、你有才没用，关键是别人也认为你有才！

    只有被荀子了解，李斯才被重视。同样的道理，要想说服领导接受自己的“合理化建议”，你必须被领导认为是个人才，是有足够的专业度。否则，行政权力会经常否决专业权力。“怀才不遇”很多时候是因为别人不认为你有才。

    2、抱怨没有用，关键是抓机会。

    这是老生常谈的。李斯就是抓住了上大课的机会，一举吸引荀子的注意力，从而才争取了一个与荀子面对面交流的机会。在职场上，给领导，特别是公司级领导留下深刻印象的机会不是很多，但也不是没有，这些机会往往是很小的事情：比如一次会议上的几分钟发言、一份调查报告、一封电子邮件，甚至是公司内部刊物/BBS上的一篇文章/牢骚。

    3、仅抓机会还不够，还要够聪明。

    李斯是抓住了机会，但所采用的方法是比较极端的（实际上，李斯在后面的几次抓机会时，都是用比较极端的方法）：在课堂上公开捣乱！荀子说：“人之初，性本恶。”李斯马上站起来说：“人之初，性本善。”荀子道：“青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。” 李斯道：“青，取之于蓝，而蓝不及蓝；冰，水为之，而温不如水。” （《流血的仕途》）李斯这种方法之所以成功，是突出了自己的“与众不同”，突出了自己是个“有自己思想”的人。对荀子这样的大家来说，任何附和/赞美都是无力的，因为他不缺少这些。反之，作为大师，更为关注“不同”。李斯就是利用了荀子的这种心理特征，从而得到关注。真是够聪明。

    李斯自荀子处毕业后，满腔热情来到咸阳，准备开创自己的事业，改变自己的人生。没想到的是，因为仅仅犯了一个小过错，不仅没有见到大秦集团的总经理吕不韦，还差点病死在客栈。

    李斯究竟犯了一个什么样的“小”过错呢？且听下回分解。

    附：

    李斯的目标管理（1）

    李斯的目标管理（2）

    李斯的目标管理（3）

    注：《流血的仕途》，作者曹昇，中信出版社。